O objetivo de todo lojista é sempre vender mais. Mas, para que isso aconteça de uma maneira saudável, sem ter que aumentar os preços dos produtos na loja, nada melhor do que criar ações para aumentar o ticket médio. Ou seja, o valor do seu faturamento mensal dividido pelo número de clientes que efetivaram a compra.

Como calcular o ticket médio de uma papelaria

A conta é bem simples! Mas para isso é preciso que você tenha total controle das suas vendas e também do número de clientes que compram na loja.

Conta: Faturamento / (dividido) Número de clientes que compraram na sua loja. (10.000 / 160 = 62,50)

Exemplo: Se sua loja faturou R$10.000,00 esse mês e vendeu para 160 clientes, o ticket médio da sua loja é: R$ 62,50. Ou seja, o valor médio que cada cliente gasta na sua loja.

A vantagem de aumentar o ticket médio de uma papelaria

O aumento do seu ticket médio vai impactar diretamente no seu faturamento mensal e anual. Ou seja, se for positivo é sinal que a Papelaria está crescendo. A princípio pode parecer um pouco confuso, mas como mostramos acima, a conta é bem simples de se fazer, basta ter um bom controle.

Para que possamos mostrar o impacto positivo que o aumento do ticket médio pode causar no seu faturamento, nós criamos um exemplo simples abaixo, com base no ticket do nosso exemplo anterior de R$ 62,50 e com a meta de aumentar para R$ 80,00.

como calcular o ticket médio da minha loja

Neste exemplo, cada cliente teria que comprar R$ 17,50 a mais em sua papelaria. Com isso, você iria faturar R$ 2.800 a mais por mês e seu faturamento anual ficaria na média de R$ 153.600,00. Ou seja, R$ 33.600,00 mais do esperado.

Bom, com esse exemplo, não resta dúvidas da importância do aumento do ticket médio na sua loja, não é mesmo?

Mas afinal, o que fazer para aumentar o ticket médio em uma papelaria?

É justamente sobre isso que vamos falar hoje aqui no Boas Vendas, separamos as ações mais usadas no varejo em geral, mas que também podem ser aplicadas em papelarias com o objetivo de aumentar o ticket médio. Confira!

5 Ações para aumentar o ticket médio de uma Papelaria

1 – Entrega Grátis

O período de volta às aulas é ótimo para promover ações de entregas gratuitas acima de determinados valores, de preferência sempre coloque o valor mínimo da entrega de acordo com a meta que você deseja para o aumento do seu ticket médio.

Exemplo: Entrega grátis nas compras acima de R$ 80,00 (sua meta).

Isso vai influenciar as pessoas a comprarem um pouco mais para ganhar a comodidade de receber os produtos em casa, na escola e no escritório.

2 – Trabalhe com cestas de presentes

As cestas de presentes são ótimas para se trabalhar principalmente em datas comemorativas do varejo. Mesmo que sua papelaria trabalhe apenas com materiais escolares, nessas datas você pode inovar sua linha de produtos e suas aumentar as vendas como no dia das mães, namorados, pais e natal.

3 – Crie um espaço CheckOut

Sabe quando você vai ao supermercado e do lado do caixa sempre têm chocolates, balas, pilhas, dentre outros itens pequenos que sempre acabamos pegando ao menos um?

Então, esses produtos são conhecidos como itens de checkout, responsáveis pelo aumento do ticket médio e do número de peças vendidas por atendimento.

Em sua papelaria você pode trabalhar itens como: chaveiros, embalagens de presentes, fita adesiva, caneta especiais, lapiseiras e etc.

4 – Créditos para a próxima compra

Mais do que atrair novos clientes para sua loja, você precisa fidelizar quem já é cliente! E para isso, nada melhor do que oferecer um benefício como créditos para a próxima compra.

Como funciona: Nas compras acima de R$ 80,00 (nossa meta fictícia) o cliente ganha 10% do valor de volta para gastar em sua próxima compra, válido por 30 dias.

Essa ação vai influenciar seus clientes a comprarem mais e também a retornarem mais vezes em sua loja.

OBS: O valor da ação tem que ser com base na sua meta de aumentar o ticket médio.

5 – Compre e ganhe

Sabe aquele item que já está parado no seu estoque a muito tempo? Então, com itens assim você pode usar para fazer ações para aumentar o seu ticket médio! Além disso, você vai conseguir limpar o seu estoque para lançamentos.

Exemplo: Nas compras acima de R$ 80,00 ganhe uma estojo ou necessaire.

#Dica

Cuidado para não colocar metas muito altas e impossíveis de serem alcançadas. No início, tente trabalhar com um aumento de no máximo até 20%.

Quer saber mais? Então, clique no botão abaixo!

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